電商巨頭們紛紛在用可觀的財報數據證明自己是所在行業的長期贏家。5月15日，阿里發布截至2019年3月31日的2019財年四季報及2019財年數據。財
電商巨頭們紛紛在用可觀的財報數據證明自己是所在行業的“長期贏家”。5月15日，阿里發布截至2019年3月31日的2019財年四季報及2019財年數據。財報顯示，本財年，阿里營收達3768.44億元，四季度營收達934.98億元，同比增長均達51%。值得注意的是，淘寶開始更為頻繁地出現在阿里的財報中，并成為后者為低線城市“打補丁”的重要渠道。
財報數據顯示，2019財年，阿里凈利潤802.34億元，與2017年614.12億元相比，同比增長31%;Non-GAAP下(非美國通用會計準則)歸屬于普通股股東的凈利潤934.07億元，同比增長12%。
與歷年財報頻繁強調營收、凈利潤等數據不同，阿里對活躍用戶數的增長越發重視。阿里中國零售市場的年度活躍消費者達到6.54億，比截至2018年3月31日的12個月增加1.02億。過去一年阿里中國零售平臺用戶增長強勁，截至2019年3月底，淘寶天貓移動月度活躍用戶達到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬。
不可否認的是，電商作為阿里的核心業務，依舊是推動阿里快速向前跑的助推器。2019財年，來自核心電商的營收同比增長54%，達到788.94億元。中國零售市場的商品交易總額為5727萬億元，同比增長19%。不包括未付訂單，中國零售市場的實物商品交易總額同比增長25%。值得注意的是，天貓實物商品交易額同比增長31%，淘寶實物商品交易額同比增長19%。但上述數字相較于2018財年的45%、22%的增速均有所放緩。
阿里巴巴集團CEO張勇表示，阿里全年活躍消費者達6.54億，并不斷擴大在下沉市場的滲透率。“阿里的云、數據技術及新零售的巨大拉動作用，使得阿里能持續改變企業在中國和其他新興市場的運營方式，這將有利于企業的長期增長。”
可見，下沉市場已然成為阿里新增用戶的主要來源。淘寶天貓的年度活躍消費者在過去一財年增長超1億，其中77%的新增用戶都來自三四線城鎮及農村地區。聚劃算、天天特賣、淘寶直播等方式，為淘寶在下沉市場需求增長提供了可能。
實際上，電商企業間的競爭一直圍繞著能夠產生流量的地方。淘寶總裁、天貓總裁蔣凡曾表示，隨著移動互聯網基礎設施的完善，淘寶天貓的消費者在快速向低線城市滲透，過去一年在低線級地區為主的用戶增長，已經相當于一線城市和重點新一線城市加起來的人口數量。
品牌消費正快速從一二線城市向三四線及以下地區滲透。根據阿里提供的數據，2018年以來參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交都來自新購買用戶，而新購買用戶中的近一半來自下沉市場。為了在低線市場重新排兵布陣，阿里將聚劃算、天天特賣、淘搶購三大營銷平臺打通整合，還希望借此調整為企業帶來更穩定的流量，并穩住品牌商的黏性用戶和訂單量。
在電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營看來，阿里已經在低線市場布局多年，搭建了相應的基礎設施，物流網絡、零售網絡、實體門店甚至深入到原產地，但成果一直甚微。如今眾多后起的電商企業能夠掘金低線市場，一定程度上得益于阿里對市場的早期經營。追趕者正借助逐漸成熟的基礎網絡從低線市場獲利，甚至表現出擠壓阿里的舉動。因此，無論是為鞏固地位，還是在紅利消失時尋求生機，阿里均不可忽視低線市場的消費潛力，更需要快速解決流量危機。(記者：王曉然 趙述評)
