眼科行業(yè)正處于高成長階段，一二級市場正共同關(guān)注。36氪近期接觸的「百銳明」，正在研發(fā)用于眼科治療的激光手術(shù)設(shè)備。長期以來，這個市場被
眼科行業(yè)正處于高成長階段，一二級市場正共同關(guān)注。
36氪近期接觸的「百銳明」，正在研發(fā)用于眼科治療的激光手術(shù)設(shè)備。長期以來，這個市場被海外品牌以高昂價格占據(jù)，而今，隨著技術(shù)的發(fā)展，以及市場的增長，國產(chǎn)品牌迎來了新機(jī)遇。
百銳明當(dāng)前主要面向青光眼和白內(nèi)障市場。隨著老齡化的加劇，我國白內(nèi)障患者人數(shù)已達(dá)2億，青光眼患者人數(shù)預(yù)計為7960萬，市場需求強(qiáng)烈。
百銳明的核心產(chǎn)品是治療用激光YAG和激光SLT，結(jié)合裂隙燈及顯微鏡組成眼科激光治療設(shè)備。其中，治療激光YAG適用于對患者行后囊膜切開術(shù)(白內(nèi)障)、瞳孔膜切除術(shù)和虹膜切開術(shù)(閉角型青光眼)、飛蚊癥等，治療激光SLT適用于開角型青光眼的選擇性激光小梁成形術(shù)。
這類設(shè)備對二級以上醫(yī)院來說是強(qiáng)需求的，屬于二級以上醫(yī)院的眼科必備設(shè)備。而目前二級醫(yī)院的設(shè)備滲透率比較低，產(chǎn)品本身也有5-8年的更新周期。加之眼科行業(yè)快速發(fā)展，視光中心和民營診所數(shù)量有增多趨勢，應(yīng)當(dāng)會有穩(wěn)定增長的市場需求。
那么，對于“國產(chǎn)替代”趨勢的產(chǎn)品而言，關(guān)鍵的核心還是在于技術(shù)水平能夠達(dá)到海外品牌的標(biāo)準(zhǔn)，真正能夠完成手術(shù)。百銳明的激光YAG和激光SLT，性能參數(shù)與進(jìn)口主流產(chǎn)品一致，YAG激光能量輸出精度1%優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品。而且，產(chǎn)品具備更好的易用性，具有觸屏操作、HUD疊加投影、能量自動預(yù)校準(zhǔn)功能，可靠性優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品。
能做到這個技術(shù)水平，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷起到重要作用，總經(jīng)理葉浦曾就職于GE Healthcare、Philips Healthcare、Lumenis、Lucent Bell-Labs、華為等公司，核心成員來自世界500強(qiáng)外企，具備光學(xué)、機(jī)械、軟件等多方面的經(jīng)驗(yàn)。
市場方面，目前進(jìn)口產(chǎn)品占主要市場份額，價格較高，國產(chǎn)產(chǎn)品只有YAG設(shè)備面市，技術(shù)指標(biāo)上離進(jìn)口產(chǎn)品還有一段距離。百銳明預(yù)期終端價格會在進(jìn)口產(chǎn)品的一半左右，也會給經(jīng)銷商更大空間。該公司表示，控制成本的關(guān)鍵是數(shù)控加工零件、光學(xué)鏡片均使用國產(chǎn)產(chǎn)品。
未來規(guī)劃方面，該公司計劃拿到CE認(rèn)證后先進(jìn)行海外銷售，主要針對印度、東南亞、俄羅斯市場，拿到國內(nèi)醫(yī)療器械證后再主要面向二級醫(yī)院市場。
因?yàn)槟玫紺E認(rèn)證和FDA認(rèn)證可能需要一年左右的時間，醫(yī)療器械證的周期在三年左右，在這個期間，百銳明還將研發(fā)其他產(chǎn)品線，應(yīng)用于眼底病、視網(wǎng)膜修復(fù)等，這也是一種拓展市場的思路，因?yàn)榧す庋劭漆t(yī)療設(shè)備屬于小而精的市場。目前，該公司已經(jīng)在預(yù)研針對干眼癥的家庭醫(yī)療設(shè)備，該產(chǎn)品是通過熱敷和按摩，用物理治療的方式解決瞼板腺功能障礙，從而緩解干眼癥，該產(chǎn)品計劃申請二類醫(yī)療設(shè)備。
目前，百銳明正在尋求A輪融資，計劃融資900萬元，主要用于產(chǎn)品注冊，也會應(yīng)用于批量生產(chǎn)銷售、人力成本、生產(chǎn)場地及設(shè)備。此前，該公司已經(jīng)獲得了中關(guān)村醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)化中心的天使輪投資。
關(guān)鍵詞： 百銳明
