在外貿(mào)的浪潮中，有人黯然退場(chǎng)，也有人逆流而上。隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
在外貿(mào)的浪潮中，有人黯然退場(chǎng)，也有人逆流而上。
隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈，走出國(guó)門并擁抱全球化，已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)開辟新增量的重要途徑。尤其是2019年前后，越來越多的企業(yè)加快出海的步伐，積極開拓海外市場(chǎng)，搶占了新時(shí)代的先機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2018-2022年新成立出海企業(yè)數(shù)量累計(jì)達(dá)25.76萬家。長(zhǎng)沙天久金屬材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱：天久金屬）就是其中的典型代表之一。
全面賦能，中企跨境助力天久金屬海外生意長(zhǎng)期增長(zhǎng)
作為集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售金屬粉末、合金粉末為一體的新材料技術(shù)企業(yè)，天久金屬具有較強(qiáng)氣霧化制粉研發(fā)實(shí)力，年產(chǎn)能超10000噸，在業(yè)界小負(fù)盛名。不過，深耕行業(yè)十?dāng)?shù)年的天久金屬（以下簡(jiǎn)稱“天久金屬”）總經(jīng)理何文鋒卻清醒的認(rèn)識(shí)到，未來企業(yè)的發(fā)展前景不容樂觀。他表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的金屬材料行業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)供給、弱需求的特點(diǎn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來很大的不確定性。為此，天久金屬主動(dòng)求變，于2019年開始了出海的初嘗試。
從熟悉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到充滿未知的國(guó)外市場(chǎng)，天久金屬一路走的并不順暢。首先，對(duì)于出海目的地市場(chǎng)的營(yíng)商環(huán)境，以及對(duì)于如何快速、平穩(wěn)出海的有效方式并不了解，天久金屬亟需探索出一條適合自身海外擴(kuò)張的正確路徑。
面對(duì)天久金屬的出海難題，中企跨境與其“攜手孵化一個(gè)長(zhǎng)期主義的商業(yè)模式”。憑借25年外貿(mào)營(yíng)銷服務(wù)的積淀，基于對(duì)海外市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)全供應(yīng)鏈體系的理解，以全場(chǎng)景海外媒介、全鏈路出海提效支撐為基礎(chǔ)，通過中企跨境為天久金屬制定出行之有效的出海營(yíng)銷解決方案和營(yíng)銷服務(wù)，中企跨境持續(xù)助推天久金屬海外生意的增長(zhǎng)，為其加速拓展國(guó)際化戰(zhàn)略打開全新的局面。
長(zhǎng)期服務(wù)，激活國(guó)際化戰(zhàn)略新動(dòng)能
“中企跨境為天久不止提供了一個(gè)平臺(tái)，更多的是基于團(tuán)隊(duì)的專業(yè)指導(dǎo)和有效的海外營(yíng)銷推廣方案，幫助天久這樣一家外貿(mào)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成功邁出出海第一步。”何文鋒指出。
為了幫助天久金屬更好地“走出去”，中企跨境以持續(xù)成長(zhǎng)的長(zhǎng)期服務(wù)能力，對(duì)天久金屬的出海戰(zhàn)略進(jìn)行了精準(zhǔn)和全面的定位。中企跨境發(fā)現(xiàn)，天久金屬希望快速開拓國(guó)際市場(chǎng)的目的，主要是有效塑造專業(yè)的品牌形象的同時(shí)，提升海外業(yè)務(wù)營(yíng)收的占比，讓更多海外客戶能夠深入了解天久、認(rèn)可天久，以此在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。
基于天久金屬的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)，中企跨境為其搭建了英語、俄語雙語出海獨(dú)立站，首先成功幫助天久金屬提升品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知度，為企業(yè)建立客戶對(duì)品牌的信任感。其次，通過在谷歌、Yandex等國(guó)際主流搜索引擎廣告上的投放，中企跨境為天久金屬帶來詢盤量顯著的增長(zhǎng)的同時(shí)提升營(yíng)銷ROI ,最終俄語市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率高達(dá)14%，同時(shí)還為天久金屬帶來了一家俄羅斯代理公司，最終為天久金屬構(gòu)建了可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
不僅如此，中企跨境還通過全方位的服務(wù)指導(dǎo)，幫助天久金屬帶來近百萬的海外營(yíng)收，為天久金屬未來海外戰(zhàn)略的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。“在合作過程中，每當(dāng)遇到問題，中企跨境的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)崗位都會(huì)介入，與我們面對(duì)面的交流，這樣一家愿意投入時(shí)間精力的企業(yè)，是可值得信賴的。”何文鋒表示。
經(jīng)濟(jì)全球化不斷前行，為中國(guó)企業(yè)提供了新的長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)遇。作為“中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的出海加速器”，中企跨境未來將與更多新興出海企業(yè)一起，不斷學(xué)習(xí)，不懈堅(jiān)持，持續(xù)解決出海難題，助力外貿(mào)企業(yè)加速海外布局、探索新增長(zhǎng)點(diǎn)，為中國(guó)產(chǎn)品出口注入新鮮活力，讓世界看到更多“中國(guó)質(zhì)造”。
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